리더는 하루에 백 번 싸운다-14강 상대의 입장이 아닌 '심의'를 파악하라

* 한비자 제 12편 세난

무릇 다른 사람을 설득하는 것의 어려움은 설득하고자 하는 상대의 마음을 헤아려 내가 말하려는 것을 그에게 맞추어야 한다는 것에 있다.

 

지식이 풍부하고, 화술도 충분하며, 나아가 용기까지 있다면 당연히 설득할 수 있다고 생각하지만, 이는 지극히 순진한 생각이다

설득이 이뤄지기 위해서는 그 사람의 마음, 즉 원하는 바를 잘 살펴서 그것에 집중해야 한다

 

손님이 편의점에 들어와 '콜라 한 병 주세요'라고 했을 때 편의점 주인의 대처법

 

부하직원에게 이야기 할 때 설득인지 강요인지 구분해야 한다.

 

# 국회의원 선거에 떨어지고 임시로 공기업 에 수장으로 온 사장

- 뭔가 실적을 내어 정계로 돌아가고 싶은 욕구에 부하직원들의 부정적 말을 듣지않는 사장

 

조변호사의 의견서

'현재 추진하려는 사업은 법상 리스크가 존재함. 무리하게 추진하다 잘못되면 감사원 감사의 소지가 있으며 형법상 업무상배임죄의 책임을 질 수 있음. 각족 선거에 출마하지 못하는 공무담임권의 제한도 있음

 

-> 상대방에게 먹힐만한 것으로 설득